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心理
当孤独遇上虚情假意
更新时间：2019/8/24 12:23:57  点击率：713    字体大小：大 中 小
　　防癌、治百病？西昌四十多位老人买保健品被骗，背后全是套路。一场讲座之后，药膏、手套、鸡蛋、大米等廉价小礼品，作为奖励发送给了听讲座的老年人；一场讲座之后，进价几十元的“保健品”，却以翻倍的价格卖给了老年人；一场讲座之后，一千余元的电子科技产品摇身一变，竟以8900元的高价与老年人成交。近期，四川省西昌市公安局破获一起保健品诈骗案，警方抓获4名犯罪嫌疑人，涉案金额达20余万元。
　　当我看到这一新闻，我联想到了“情暖夕阳”项目中的一个帮扶对象李叔叔，李叔叔年轻的时候一人来郑州发展，并在郑州成家立业，现在他的孩子和爱人都已经去世，身边也没有其他的亲戚，孤身一人生活。李叔叔虽然自己一人生活，但他身体健康，退休前又是汽车制造厂的工人，住的工厂家属院，每个月几千元的退休工资，日常生活是完全没有问题的。6月初，我与同事来到服务对象李叔叔的家里，无意间看到李叔叔桌子上的保健品宣传页，了解询问下，才知道李叔叔经常去参加保健品推销活动，甚至购买了一堆无用的保健品放在家里直至过期，少则几百元，多则几千元。并不是所有的保健品就是不好的，而是要通过正常的渠道进行购买。
　　了解到这一情况后，我对身边的老人进行了一个简单的调研，了解到身边的老人多多少少都有购买保健品的习惯，而购买的渠道大多数都不是正规渠道，那么为什么老年人这么容易中了“保健品”的陷阱呢？
　　其实主要有以下几条原因：
　　1、“贪小便宜”，很多卖保健品的正是抓住老年人“贪小便宜”这一心理，打出免费送鸡蛋、免费领礼品等噱头吸引老年人前往。
　　2、“挂羊头卖狗肉”，很多卖保健品的打着知识讲座的旗号售卖保健品，那么老年人就以为单纯是知识讲座活动，最后禁不止游说而“被购买”。
　　3、“打亲情牌”，产品推销员在推销的过程中专门请老人喝茶，大打“亲情牌”，老人经不住游说，只得掏出钞票买来一堆无用的“健身水”。当然，骗局一方面是无良商家行骗造成的，但也不禁想问，当老人家招架不住推销员的“亲情”攻势，做出购买保健品的选择，家人对老人的关怀关爱是否到位了呢？
　　4、抓住老人的“恐慌心理”，2018年一部电影《我不是药神》火遍全国，其中一个场景记忆犹新，片中的骗子张院士组织讲座，卖力推销假药，甚至很多老人为了多购买一盒而大打出手。其实就是因为他们抓住了老年人对死亡、对疾病的恐惧。在发展心理学中，有一个理论叫做社会情绪选择理论，该理论提出年轻人的需求是未来导向的，例如，学知识，交朋友，是为你将来的事业做准备的；而对老年人来说，他们未来导向的目标不再适用，他们就会更多偏向于情感相关的目标，这也就是为什么他们更关注亲情，朋友，人际关系等等，其中也包括健康。
　　5、“饥饿营销”，“已经快卖光了”、“下一批不知道什么时间才能过来”、“下一批就不会这么便宜了”，就是我们常常说的饥饿营销，引起购买者的恐慌，在他们恐慌和混乱时，增强他们的购买欲望。
　　那么，如何预防和避免老年人上了“保健品”的当呢？
　　1、打好预防针。做子女的平时要有意识地将报纸上、电视上看到的一些案例告诉老人，让他们对这些常见的骗局有一个了解，以防将来遇上了类似的情况时能够有所防范。
　　2、多关心老人。不少骗子就是利用了子女对老人关心不够这一点，大打亲情牌。老人们也是因为孤独，而容易被骗子的甜言蜜语哄得心甘情愿把钱掏出去。所以子女们应该常回家陪陪老人，有事没事多打个电话陪他们聊聊天，精神世界得到了满足，老人们也就不容易被骗子的花招给忽悠了。
　　3、不要贪小。老年人总是在用钱方面很精打细算，并且人或多或少都会有一种贪小的心理。很多骗局就是针对这一特点设定的，比如很典型的“掉钱捡钱”把戏。所以我们要时不时地提醒老人，天上不会掉馅饼，很可能你以为自己占了便宜，实际上却要付出更大的代价。
　　4、要说服老人把大部分的钱存在银行而不是放在家里，身边只留下一些零散的钱，假使骗子已经成功骗到了老人的信任，但是由于手头没有那么多的钱，减少损失。
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